Stratejik Yatırım Kararı

Büyük İkilem: Franchise Almak mı, Kendi Markanızı Yaratmak mı? Yatırımcı İçin Kârlılık Analizi

Kreş yatırımında franchise modeli başlangıçta “hazır reçete” gibi görünür: marka bilinirliği, operasyon şablonu, eğitim sistemi
ve pazarlama dili hazırdır. Ancak bunun karşılığında çoğu senaryoda ciro üzerinden royalty/isim hakkı bedeli,
çeşitli zorunlu satın alımlar ve merkeze bağlılık oluşur.
Kendi markanızı kurmak ise daha fazla planlama ve sistem kurulum disiplini ister; fakat doğru kurgulandığında
katma değerin tamamı yatırımcıda kalır.

Franchise veren kurumlar çoğu zaman şu vaadi öne çıkarır: “Tabelayı as, kayıtlar gelir.”
Ancak güncel dinamiklerde veli, yalnızca logoya değil; okulun yerel yönetim kalitesine, öğretmen kadrosuna,
iletişim şeffaflığına ve “güven” hissine bakar. Yani artık “tabela” tek başına kayıt garantisi değildir.

Bu rehberin amacı bir modeli “iyi”, diğerini “kötü” ilan etmek değil;
iki modelin kârlılık, kontrol, risk ve marka değeri açısından röntgenini çekip yatırım kararını netleştirmektir.

1. Matematiğin Gerçeği: Royalty (Ciro Payı) Hesabı

Franchise sisteminde yatırımcıların en çok yanıldığı nokta şudur: “Asıl maliyet giriş bedelidir.”
Oysa asıl büyük maliyet, yıllara yayılan royalty/ciro payı ve buna eşlik eden
zorunlu harcamalardır (merkezin belirlediği tedarik, yazılım, eğitim, denetim, pazarlama katkı payı vb.).
Üstelik bu bedeller çoğu modelde kâr üzerinden değil, ciro üzerinden alınır.

2. “Marka” Miti: Tabela mı Kayıt Yapar, Sistem mi?

Eğitim “lokal” bir iştir. Veli çocuğunu eve yakın, güven veren, şeffaf ve düzenli ilerleyen bir kuruma emanet eder.
Zincir marka; ilk temas güvenini artırabilir ama kaydı sürdüren şey genellikle günlük operasyon kalitesidir:
öğretmen kadrosu, iletişim dili, sınıf yönetimi, hijyen disiplini ve kriz yönetimi.

3. Çıkış Stratejisi (Exit): Okulu Satarken Kim Kazanır?

Yatırım sadece “aylık kâr” değildir. Asıl oyun çoğu zaman varlık biriktirme ve satılabilir değer üretmektir.
Bir gün okulu devretmek/satmak istediğinizde iki modelin farkı netleşir:

4. 3. Yol: Danışmanlık Destekli Kendi Markanız

Birçok yatırımcı franchise’ı şu nedenle seçer: “Eğitimci değilim; sistemi bilmiyorum; hata yapmak istemiyorum.”
Buradaki ihtiyacı doğru okuyalım: yatırımcı aslında “marka kiralamak” değil,
kurumsal sistem satın almak ister.

5. Karar Tablosu: Artılar, Eksiler ve “Hangi Yatırımcı İçin?”