Yatırım Analizi 2026
Kreş Açmak Karlı Mı? Aylık 500.000 TL Net Gelir Bir Hayal Değil
Evet, kreş yatırımı karlı olabilir. Ancak “karlılık” şans işi değil; kapasite (100+), fiyat gücü, doluluk, kira yapısı, personel verimliliği ve premium konumlandırma gibi değişkenlerin aynı anda doğru kurulmasıyla oluşur.
Aylık 500.000 TL net gelir hedefi, doğru lokasyon + doğru fiyatlama + yüksek doluluk + iyi yönetilen gider yapısı birleştiğinde matematiksel olarak mümkündür.
500.000 TL Net Gelir İçin 5 Kritik Koşul
- Kapasite: Genellikle 100+ öğrenci ölçeği (ölçek ekonomisi).
- Doluluk: Sürdürülebilir biçimde %80–%95 bandı (tek kampanya ile değil, sistemle).
- Fiyat gücü: Bölgesel “en ucuz” değil; “en güven veren / en iyi deneyim” algısı.
- Gider disiplini: Personel + kira + genel giderlerin ciroyla dengeli yönetimi.
- Risk yönetimi: Ruhsat/itfaiye/bina uygunluğu sürprizlerinin baştan kilitlenmesi.
Not: Bu içerikteki rakamlar örnek senaryo mantığıyla anlatılır; nihai sonuç lokasyon, kira, kadro, fiyat ve doluluk varsayımlarına göre değişir.
Hızlı Uygunluk Skoru (5 Madde)
Her maddeye 0–2 puan verin (Toplam 10). Bu skor, “bu proje 500K net hedefini kaldırır mı?” sorusuna hızlı yanıt verir.
- ✅ 1) Talep Yoğunluğu (0–2): Çocuk nüfusu + çalışan ebeveyn oranı + rekabet dengesi
- ✅ 2) Fiyat Gücü (0–2): Bölgenin aidat bandı + premium algı kurma potansiyeli
- ✅ 3) Kapasite & Planlama (0–2): 100+ ölçek mümkün mü? Sınıf metrekareleri ve akış doğru mu?
- ✅ 4) Kira & Sabit Gider Baskısı (0–2): Kira/ciro oranı yönetilebilir mi? (en kritik sabit maliyet)
- ✅ 5) Yönetim & Satış Sistemi (0–2): Kayıt sistemi, veli deneyimi, referans döngüsü, dijital pazarlama altyapısı
Kontrol Edilecek Evraklar (Kârlılığı “Koruyan” Dosyalar)
Karlılık hesabı ne kadar iyi olursa olsun, aşağıdaki evraklar netleşmeden yapılan harcama “bütçeyi buharlaştırır”.
- İskân (Yapı Kullanım İzin Belgesi)
- İmar / kullanım durumu (kullanım amacı ve uygunluk)
- İtfaiye uygunluk süreci (kaçış, yangın güvenliği gereksinimleri)
- Kira kontratı (süre, artış, tadilat izinleri, stopaj, çıkış maddeleri)
- Proje seti (mimari/statik/elektrik/mekanik varsa)
- Personel planı & ücret bütçesi (kadronun ciroya oranı)
- Nakit akışı tablosu (en az 6–12 ay işletme sermayesi senaryosu)
- Fiyat listesi + kayıt sözleşmesi taslağı (tahsilat ve iade kuralları net mi?)
Yatırımcıların çoğu sektöre “duygusal” yaklaşır. Oysa biz olaya finansal mühendislik olarak bakıyoruz:
Bir yanda ay sonunu zor getiren “mahalle kreşleri”, diğer yanda velilerin kayıt için sıraya girdiği ve yatırımcısına güçlü gelir üreten “eğitim markaları”.
Peki aradaki fark nedir? Neden bazı kurumlar yüksek kârlılık hedeflerken bazıları sadece hayatta kalmaya çalışıyor?
Gelin rakamlarla konuşalım. (Merak etmeyin, tablo korkutmaz; çay koyup bakınca daha tatlı.)
İçindekiler: Karlılık Dosyası
1. Rakamların Dili: Aylık 500.000 TL Net Kar Nasıl Oluşur?
Bu rakam iddialı gelebilir. Ancak 100+ kapasiteli ve “premium” konumlandırılmış bir kurumda,
gelir-gider matematiği doğru kurulduğunda sonuç şaşırtıcı biçimde netleşir.
Aşağıdaki tablo örnek bir senaryo anlatır (sonuçlar lokasyon, kira ve kadro yapısına göre değişir).
| Kalemler | Tutar / Detay |
|---|---|
| TOPLAM GELİR (Ciro) | 2.000.000 TL |
| Hesaplama: | 100 öğrenci x 20.000 TL (ortalama aidat) |
| TOPLAM GİDERLER (Örnek) | – 1.200.000 TL |
| Personel + SGK (yaklaşık): | 600.000 TL |
| Kira + Stopaj (yaklaşık): | 250.000 TL |
| Gıda + Enerji + Genel gider: | 350.000 TL |
| AYLIK NET KAR (Örnek) | 800.000 TL |
Bu tablo, “örnek” bir projeksiyondur. Net kar; doluluk, aidat ortalaması, kira baskısı ve personel verimliliği ile oynar.
Profesyonel yönetimde amaç; kârı “şişirmek” değil, kârı istikrarlı ve sürdürülebilir hale getirmektir.
| Senaryo | Doluluk | Aidat Ort. | Ciro | Net Marj (ör.) | Net Kar (ör.) |
|---|---|---|---|---|---|
| Koruma Senaryosu | %80 (80 öğrenci) | 20.000 TL | 1.600.000 TL | %30–%40 | 480K–640K |
| Hedef Senaryo | %90 (90 öğrenci) | 20.000 TL | 1.800.000 TL | %35–%45 | 630K–810K |
| Premium Senaryo | %95+ (95+ öğrenci) | 22.000 TL | 2.090.000 TL | %35–%50 | 731K–1.045K |
* “Net marj” örnek bir aralıktır; kira, ücret politikası, personel yapısı ve ek hizmet gelirleri sonucu değiştirir.
2. Karlılığı Belirleyen “Gizli” Faktörler
Herkes aynı ruhsatı alıyor gibi görünür. Herkes “güzel bina” bulduğunu sanır. Peki neden biri ayda 50.000 TL kazanırken diğeri 500.000 TL’yi konuşabiliyor?
Cevap: Konumlandırma + Algı Yönetimi + Operasyon Disiplini.
- ✔Fiyat Rekabetine Girmemek:
“Ucuz kreş” olmak, çoğu zaman kaliteyi aşağı çeker ve kârı bitirir. Eğitim sektöründe yüksek fiyat, tek başına değil ama doğru kalite kurgusuyla birleştiğinde “güven” sinyali üretir.
Hedef: “Bölgenin en pahalı ama en dolu okulu” olabilecek deneyimi tasarlamak. - ✔Mimari Pazarlama (Görünenden Satın Alma):
Veli eğitimi önce “hisseder”, sonra “anlar”. Karşılama alanı, koku/hijyen algısı, sınıf ışığı, düzen, akustik… bunlar pazarlamanın büyük kısmını otomatik çözer. - ✔Personel Kültürü ve Tutundurma:
Kreşlerde “müşteri” aslında iki kişidir: çocuk ve ebeveyn. Öğretmen devri yüksekse, veli güveni kırılır; doluluk düşer. Karlılık; sadece gelir artırmak değil, kaliteyi stabil tutmak işidir. - ✔Satış Sistemi (Kayıt = Süreç):
“Telefon çaldı, kayıt oldu” dönemi bitti. Dönüşüm hunisi (lead–randevu–tur–teklif–kayıt) kurulmadıysa, doluluk şans işi olur.
3. Küçük Düşünen Kaybeder: Ölçek Ekonomisi
Yatırımcıların en büyük hatası: “Küçük başlayayım (30-40 çocuk), işler iyi giderse büyürüm.”
Bu, eğitim sektöründe çoğu zaman matematiksel olarak zor bir senaryodur.
- 40 çocuğun geliri ile 100 çocuğun geliri arasında 2.5 kat fark vardır.
- Ancak 40 çocuklu okulun müdürü, aşçısı, temel kira ve enerji giderleri “sıfırdan başlamaz”.
- Bu yüzden küçük ölçek; kârı değil, stresi büyütebilir.
Sonuç: Küçük kreşler çoğu zaman giderlerini karşılamak için çalışır; büyük ve doğru kurgulanmış okullar kâr etmek için çalışır.
4. Aidat Dışı Gelirler: Karı Katlayın
Başarılı bir kreş, sadece aylık aidatla sınırlı kalmaz. Binanız ve markanız “çok amaçlı” kurgulanırsa,
gelir 12 aya yayılır ve marj yükselir.
Yaz Okulu
Okulların kapalı olduğu dönemde dışarıdan kayıt alarak ekstra ciro üretirsiniz.
Hafta Sonu Atölyeleri
Robotik, spor, sanat, müzik gibi atölyelerle hafta sonunu da aktif gelir kanalına çevirirsiniz.
Servis / Uzatılmış Saat
Çalışan ebeveynin en çok “para ödediği” ihtiyaç: zaman. Doğru paketleme kârı yükseltir.
Ebeveyn Programları
Veli seminerleri / gelişim atölyeleri: itibar + gelir + güçlü referans döngüsü.
5. Kârlılık Riskleri ve Koruma Kalkanı
Karlılık hedefini “gerçekten” taşıyan kurumlar, şu üç riski baştan kilitler:
- Doluluk riski: Kayıt sistemi + veli deneyimi + referans mekanizması kurulmalı.
- Kira riski: Kira/ciro dengesi, artış maddeleri ve sözleşme güvenceleri net olmalı.
- İtibar riski: Hijyen, güvenlik, iletişim protokolü ve şikâyet yönetimi “standart” olmalı.
Bu yüzden operasyonel standartlar (kadrolar, süreçler, denetimler) finans kadar kritiktir.
Sonuç: Yatırım Yapmaya Değer mi?
Cevabımız net: Eğer profesyonelce yapılırsa, EVET.
Aylık 500.000 TL ve üzeri net gelir hedefi; doğru lokasyon, doğru ölçek ve doğru konumlandırma ile ulaşılabilir bir hedef olabilir.
Ama şu cümleyi de net söyleyelim: Bu hedefin anahtarı “bina” değil, “sistem”dir.
Yatırımınızın Potansiyelini Hesaplayalım
Aklınızdaki lokasyon ve bütçe ile ayda ne kadar kazanabileceğinizi fizibilite görüşmesinde netleştirelim:
varsayımlarınızı (kira, aidat, doluluk, kadro) masaya koyup gerçekçi senaryo çıkaralım.
Yatırımcıların En Çok Sorduğu Sorular
Kreş açmak karlı bir yatırım mıdır?
Evet, doğru modelle karlı olabilir. Karlılığı belirleyen ana faktörler; kapasite (ölçek), doluluk, fiyat gücü, kira baskısı ve personel verimliliğidir.
Bu değişkenler dengeli kurulursa net kar marjı anlamlı seviyelere çıkabilir.
100 öğrenci kapasiteli bir kreş aylık ne kadar kazandırabilir?
Doluluk ve aidat ortalamasına bağlıdır. %80–%95 doluluk ve güçlü fiyatlama olan bir modelde,
net kar 500.000 TL bandını (ve üstünü) hedefleyebilir. Ancak kira, kadro, ek hizmet gelirleri gibi kalemler sonucu ciddi şekilde değiştirir.
Bir kreş kendini ne kadar sürede amorti eder (ROI)?
ROI; yatırım bütçesi, doluluk hızı, aidat seviyesi ve kira/personel giderlerine göre değişir.
Pratikte hedef, doluluğu sistemli biçimde yükseltip yatırımı 18–36 ay bandında geri döndürebilecek model kurmaktır.
Eğitimci değilim; yine de kreş açıp kazanabilir miyim?
Evet. Kreş işletmeciliği bir yönetim ve sistem işidir. Doğru müdür/koordinatör kadrosu, doğru süreç ve doğru finans yönetimi ile yatırımcı olarak başarılı olabilirsiniz.
Burada kritik nokta; “iyi ekip + iyi standartlar” kurmaktır.
Ya öğrenci bulamazsam? Bu korku gerçekçi mi?
Öğrenci bulamamak çoğu zaman “talep yokluğu” değil; yanlış konumlandırma, zayıf veli deneyimi ve kayıt sisteminin olmaması problemidir.
Pazar analizi + doğru fiyatlama + güven veren marka kurgusu ile doluluk yönetilebilir hale gelir.
Yüksek kâr hedefi için en kritik tek değişken nedir?
Tek bir değişken söylemek gerekirse: fiyat gücü + doluluk ikilisini aynı anda yönetebilmek.
Bunu da en hızlı sağlayan şey; premium algı (mimari + hijyen + sistem) ve güçlü satış sürecidir.
